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百雀羚电商的背后推手,竟是“立白”陈氏家属?

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726 4 今日必看 Lv.3 发表于 · 2019-9-19 12:12 举报 显示全部楼层 复制 正序浏览 |
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来历:理想论坛App,作者: 举世山君财经,(https://55188.com/5710624967/133013936)

9月12日,百雀羚电商推手壹网壹创的IPO获批,现在壹网壹创是百雀羚最大的线上经销商,业绩高度依靠百雀羚的壹网壹创正在联系一些新的客户,包括高姿。不外,壹网壹创与高资背后的陈氏家属,不但是合作那末简单,2012年陈氏家属经过广州永泽投资参股了壹网壹创控股股东杭州网创,这也意味着陈氏家属也是百雀羚背后的推手之一。

9月12日,百雀羚营销推手、电商代运营商壹网壹创的IPO获批,行将在创业板挂牌。最新文件表露,壹网壹创将以38.3元的价格刊行2000万股,占刊行后总股本不低于25%。以此推算其刊行市值约30亿。林振宇上市前共持有壹网壹创66.05%股权。

壹网壹创的开创人林振宇系阿里前员工,告退后拿下了百雀羚在淘宝电商平台的销售代理权,由此开启了一段淘宝店小二的逆袭之路。但是查询工商材料发现,壹网壹创的成功背后,或与立白团体的陈氏家属资金支持有关。早在2012年,陈氏家属经过广州永泽投资参股了杭州网创。而杭州网创,正是壹网壹创的控股股东。广州永泽的实控人马惠真正是立白团体开创人之一的陈凯臣的妻子。

2015年9月,杭州网创股东发生变更,吴舒成为新进股东,广州永泽退出股东行列。未几后,2015年10月,壹网壹创前身奥悦贸易停止了初次增资扩股,刘希哲进入壹网壹创股东行列。而刘希哲,正是陈凯臣的儿媳。也就是说,由本来陈凯臣妻子马惠真间接持股壹网壹创变更加儿媳刘希哲间接持股。

//陈氏家属或是百雀羚的背后推手//

现实上,这两年壹网壹创也联系了一些如宝洁、强生、伊丽莎白雅顿等新客户,诡计下降对百雀羚的依靠。继百雀羚的国货之光后,壹网壹创又看了另一个护肤品牌,高姿。公然材料显现,高姿品牌始创于香港,1984年引进中国大陆,总部设在上海,是第一家成功登陆中国大陆地域的外资化装品品牌。不外,此次壹网壹创的深度绑定做法却遭到了质疑。按照天眼查信息,在壹网壹创的前十大股东中,第十大股东是名为刘希哲的自然人,现在仍具有公司3.5%的股份,这人不可是高姿化装品的法定代表人,且与立白团体背后的陈氏家属大有渊源。招股书显现,招股书显现,2015年10月,壹网壹创前身奥悦贸易停止了初次增资扩股,计划增资1990万元引入数位新股东。

该次共引入的6位自然人股东,其中5为皆是奥悦贸易的结合开创人或公司高管,唯唯一位名为刘希哲的自然人,与公司毫无关系。但刘希哲却能与其他几位公司高管一道,仅以150.75万元的资金获得了奥悦贸易100万的出资额,每出资额的价格仅为1.5元。后在奥悦贸易再次增资扩股以及本钱公积转增增加注册本钱之下,刘希哲终极以150万的价格获得了奥悦贸易162.864万的出资额,而这令他在壹网壹创登陆新三板后,以持有162.8639万股的股份和4.39%的持股比例位列其第六大股东之列。

天眼查信息显现,虽然刘希哲是上海新高姿化装品有限共公司的法人,但背后的终极受益人是陈班师,持有公司65%的股份。而据壹网壹创招股说明书,“刘希哲,1984年诞生,曾任交通银行广东分行营业部对公客户司理,现任广州立白企业团体有限公司行政助理。”而陈班师、陈凯臣兄弟为立白团体的开创人。

不外,刘希哲的实在身份远不止行政助理那末简单。本来,刘希哲乃陈展雄妻子,而陈展雄又系立白团体开创人陈凯臣之子。招股书中称,刘希哲与公司开创人系朋友关系,对公司停止投资是基于看好公司的营业远景和公司开创人营业才能,而停止财政投资。招股书显现,2017年4月,挂牌新三板的壹网壹创引入投资机构中金佳泰,此时刘希哲便经过部分让渡股权的方式部分套现,其此时共向中金佳泰让渡30.50万股,让渡价格为每股31.83元,套现970万元。明显,这笔财政投资不但发出了本钱,还大赚了一笔。但实在,林振宇与陈氏团体的渊源要追溯到更早之前。

材料显现,2012年陈氏家属经过广州永泽投资(陈展雄母亲马惠真全资持有)出资1994万元对外投资了林振宇的杭州网创,即壹网壹创的控股股东。至于林振宇是若何同陈氏团体熟悉的不得而知,但可以得知的是,在百雀羚电商背后的推手中,不但要林振宇,还有陈氏团体。

//接手百雀羚电商,申明鹊起//

相比与一样做美妆电商IPO中途折戟的美人丽妆相比,壹网壹创要荣幸的多,背靠“大树”的壹网壹创,在新三板摘牌以后,又转道创业板上市了。而在壹网壹创逆袭背后,开创人林振宇很好的捉住了百雀羚线上电商带来的机遇,现在立白团体背后的陈氏家属或是林振宇新的依靠。这几年百雀羚这家中国外乡老牌化装品公司“老树新生”,不管在品牌还是销售支出上来说,都是当之无愧的中国外乡化装品牌新霸主。

百雀羚电商做得好,已经是行业里公认的究竟。现在天猫平台上的第一国货物牌,就是百雀羚。而百雀羚电商背后的推手却是一家名不见经传的公司壹网壹创,彼时美妆品牌线上运营还不兴盛的时辰,林振宇接手了百雀羚在天猫淘宝店的运营。公然材料显现,壹网壹创原名为杭州奥悦贸易有限公司(下称“奥悦贸易”),建立于2012年4月,最初注册本钱仅仅十万元。而林振宇,是一位没有显赫的门第,只要职校学历,不起眼的阿里团体前员工。

2012年2月,从阿里告退两年后,林振宇拿下了百雀羚在淘宝电商平台的销售代理权,由此起头在自己已经的老店主平台上“开网店”卖货。凭仗线上美妆的机遇以及双十一强推的打法,2015年百雀羚拿下了天猫“双十一”美妆类收集销售冠军,天猫美妆2015全年销量第一,令百雀羚在淘宝申明鹊起。虽然线上销售在百雀羚的支出中占比不大,但线上电商的功效无疑反向影响了百雀羚的线下供给端。2017年百雀羚177亿元的销售额中,90%的销售便来自百雀羚品牌的进献。而百雀羚也培养了壹网壹创,经太短短六年时候的成长,壹网壹创的年营收实现了7亿元,并成了百雀羚最大的线上经销商。

//依靠百雀羚,甜蜜的懊恼//

不外,大客户也很有能够会成为壹网壹创转战本钱市场的“拦路虎”。财报显现,壹网壹创前三年的营收几近全数来自于百雀羚,比来几年随着营业范围扩大,百雀羚支出占比逐步下降,但到2018年仍有60%以上。2016年至2019年上半年,壹网壹创营收范围别离为5亿、7亿、10亿、5.6亿,净利别离为4744万、1.4亿、1.6亿和6954万。2018年1月26日,一样作为电商代运营企业的美人丽妆首发申请未经过。美人丽妆上会被否的首要缘由包括了,营业流量高度依靠天猫/淘宝平台。假如说美人丽妆是过度依靠阿里,那末壹网壹创则是过度依靠百雀羚。不外,荣幸的是,壹网壹创经过了IPO的申请。

凭仗着“凭借”百雀羚带来的支出,2016年,运营百雀羚网店的壹网壹创在新三板挂牌,尔后又在2017年摘牌,转道谋求创业板上市。现在,壹网壹创想摆脱这甜蜜的懊恼。壹网壹创曾在第一版招股书中暗示“不存在依靠百雀羚的情况”,但从各项数据来看,究竟却是如此。在2015年至2018年上半年中,其来自于百雀羚的支出占壹网壹创主营营业支出比重则别离到达82.3%、75.82%、73.05%和63.75%。而反观百雀羚,在2015~-2017年时代,经过壹网壹创作为收集经销商销售的百雀羚产物现实上仅占到百雀羚团体昔时总销售额的1.5%、2.4%和2.7%。相比“相互依存”的说法,百雀羚双方面的依靠的表述也许加倍贴切。对百雀羚而言,没有壹网壹创只是损失了2%的销售额,而对于壹网壹创而言,损失的即是近3/4的的营收。

无名天下0310
Lv.4
发表于 2019-9-19 15:10 复制 查看全部楼层
感恩分享!!
我去你娜娜
Lv.3
发表于 2019-9-19 15:00 复制 查看全部楼层
向大佬们请教一下
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