2019年，面对产品销售市场疲软、钢材利润同比大幅走低、原材料成本高位震荡的严峻形势，公司在采购上采取抓准市场决策、降成本、避潜亏、原材料低库存保供策略，销售上以积极的产销平衡为基础，进行准确的产品定价，加大新产品开拓力度，积极推动产品结构调整。
    1、抓牢物资保供，保证安全用料。2019年公司抓好煤、焦、矿、部分合金、石辅料、耐材等物资长协稳定合作，积极拓展供应新渠道，新增了山东兖矿等长协新单位，充分保证了原辅材料资源的稳定供应。同时，积极抓好原料物流调运组织协调，重点克服了内河航道长时间严重断航影响原料进货的困难，全力以赴组织协调铁矿石等原辅料应急保供工作。
    2、把控采购节点，降低生产成本。全年多措并举抓采购降本，共实现采购降本8900余万元，其中通过对煤、焦、矿、合金等大宗原材料波段采购实现降本4925万元，如针对主流PB块矿、纽曼块矿价格居高情况，4月以后引进低价具有较好性价比的非主流块矿来减少PB块矿、纽曼块矿用量，全年采购了14.5万吨低价块矿，价格同PB块矿、纽曼块矿比低60元/吨，节约块矿成本870万元；通过大力引进优质供应商，加大比价竞争，减少直批增加招标，压降物资采购成本，全年共引进新供应商261家，直批改招标降本420万元；通过与供应商反复洽谈议价，实现耐材降本1543万元。
    3、创新销售模式，拓展销售渠道。2019年公司销售品种钢318.5万吨，直销比73.59%，同比提高1.63%。公司为加大品种钢销售力度，一方面对直销户、经销商采取在原经销协议、直销框架协议基础上增加了一份“经销品种钢协议”，每月增加与经销单位签订2.1万吨的品种钢协议，与直供户每月签订5.27万吨直供协议，较2018年协议签订户增加67家，增加每月协议量2.4万吨，同比增长47.15%；另一方面通过在产品销售区域设点备库，做好产品销售前移服务工作，全年在台州、温州、重庆等地区累计销售16.41万吨，同比增长16.6%。
    同时，公司继续提升产销协同统筹能力，在产品认证的同时，开展“三张表”梳理活动，通过对现有569家客户信息进行完善，并梳理出110家潜在客户。经过多次走访、攻关，全年累计开发新客户232家，较去年增加127家；在重庆、广东、宁波及安徽等地区创新销售模式，采取产品前移设库、备库销售，提高服务质量。
    4、狠抓产品认证，进军高端用户。公司积极开展高端、重点客户市场产品认证，为公司产品进入高端、重点客户市场奠定基础。2019年公司先后组织开展了21项重点产品认证工作，已取得了一定的成效。
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