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凯迪拉克:剧烈合作下,更需要着眼久远的品牌营销

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323 4 秋风落叶枪 Lv.3 发表于 · 2019-11-6 22:26 举报 显示全部楼层 复制 正序浏览 |
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品牌营销也许没法切确权衡结果,也没法间接提振业绩,但对品牌而言是重要的长线投资,是对于品牌代价观的建立与传布,可以带来历远流长的影响。很多品牌多年对峙此道,而且逐步起头收获,凯迪拉克就是其中之一。

汽车业都该读读Simon Peel的那篇自白。

这位阿迪达斯的全球前言总监在一篇文章中深思称,曩昔10年,这家德国活动品牌花费过量资本在结果投放上,而轻忽了更久远、更难以测算的品牌扶植。

汽车公司也是如此,究竟这是一个销量为王的行业。而当市场下行压力越大时,“务虚”的品牌营销就更轻易被牺牲。

不外,仍然有一些品牌持久对峙,而且越来越重视品牌扶植,凯迪拉克就是其中之一。10月20日,凯迪拉克品牌之夜持续第三年在北京凯迪拉克中心举行。这场品牌活动的配角是行将上市的新美式风格轿车CT5,除了新产物自己之外,围绕品牌和车型的营销更受关注。在活动上,凯迪拉克正式公布林豪杰担任CT5代言人;在活动前,凯迪拉克“没有后驱 不算奢华”的系列广告,激发了罕有的话题热度。

凯迪拉克:剧烈合作下,更需要着眼久远的品牌营销

10月20日凯迪拉克品牌之夜,林豪杰正式出任凯迪拉克CT5代言人并首度唱响与凯迪拉克深度合作的主题曲《Wonderland》


在中国汽车业,甚至全部消耗市场,凯迪拉克在品牌扶植上一向引人注视。请代言人、线上营销、线下活动、冠名场馆、投身公益,在它四周反击的背后,始终有着一以贯之的逻辑和对品牌风格的对峙。凯迪拉克品牌总监刘震说:“品牌扶植是一件需要持久对峙的事,在市场压力大的时辰特别如此。”

凯迪拉克历来都是汽车品牌中热衷尝鲜的阿谁。2004年,凯迪拉克正式进入中国时,带来的是在那时挺拔独行的钻石切割设想,和“敢为全国先”的品牌宣言。在品牌营销上它也确切是这么做的。在今年的品牌之夜前 ,凯迪拉克为行将上市的CT5造势的一组“病毒式”视频激发关注。

名为“没有后驱 不算奢华”的系列广告,罗列了14条“没有XX,不算XX”的句式,包括“没有狗起(枸杞),不算养生”“没有谐音,不算文案”这样的自嘲内容。

它够好玩,也够大胆,集合夸大了后驱和奢华这对概念。在肯定这一创意时,凯迪拉克内部没有什么阻力,由于它的方针很明白,就是要用好玩的方式让人们最间接地记着简单而焦点的概念。而当人们惊奇于一个奢华品牌能否是“太会玩”,甚至激发争辩时,品牌营销的团队也可以安静看待。

不外,凯迪拉克夸大自己不是在卖“年轻”的人设。在它看来,交际收集上的“病毒”传布,和文化场馆冠名都是一回事,只不外是分歧渠道的分歧方式,但凯迪拉克城市用一样的标准去要求,只要可以展现凯迪拉克的胆识、风格、风采,怎样的创新方式都可以。而一味把自己锁定在某个年龄人群里,反而是危险的。

每年的凯迪拉克之夜已经逐步成为传统,有人能够会感觉请明星是一个有些“简单粗鲁”的品牌营销方式。在凯迪拉克看来,在整体的营销战略中,名流效应偶然还是需要仰仗的。凯迪拉克并不总是请代言人,而频仍与代言人合作的比来两年,恰好也是凯迪拉克重塑品牌产物序列的期间。XT系列的SUV和CT系列的轿车,大大都都是重新命名的全新车型,在面世早期要获得影响力和会商热度,明星代言仍然是好法子。“我们并不期望哪位明星的粉丝去买我们的车,我们只希望有更多人能会商凯迪拉克,同时对它有个好印象。今后他们在其他场所看待凯迪拉克的品牌活动,与自己喜好的明星调性合适,他们就会有认同。”在刘震看来,明星代言历来不是单一的行为,而是要与品牌整体营销计谋连系。

林豪杰不是凯迪拉克寻觅的第一位着名艺人背书。此前,胡歌、古天乐、刘雯等人都成为了凯迪拉克的伙伴。不难发现,这个奢华品牌对于合作艺人精挑细选——它从不挑选纯真的“流量明星”。对此,刘震只是诠释说每个品牌的营销战略城市有所为,有所不为。凯迪拉克更垂青的是明星的故事和经历,并可以和品牌代价观符合。

凯迪拉克:剧烈合作下,更需要着眼久远的品牌营销

前未几的凯迪拉克品牌之夜上,CT6代言人胡歌以连线的方式欣喜亮相,也表达了他对于凯迪拉克现在的品牌宣言“一切的巨大源于一个勇敢的起头”的深入了解:“只要勇敢地迈出第一步,我们才有能够迈向成功的彼岸。而顺境的时辰不停下攀缘的脚步,逆境的时辰,砥砺前行,一样是一种巨大。只要以无畏的勇气和勇敢的决心踏上征程,你就是巨大。”

凯迪拉克喜好让明星合作与公益活动相关联。刘雯介入了凯迪拉克的“保护G7”小胡杨计划。越来越多的汽车品牌在处置公益项目,但真正做得好的品牌是需要专业、持久地投入,而且有明白的方针。凯迪拉克持久对峙对环保奇迹的支持和对村落教育的进献,时候长了以后,自然就能让影响力扎根,并实在地帮到他人。

凯迪拉克:剧烈合作下,更需要着眼久远的品牌营销

国际超模刘雯担任了由凯迪拉克结合倡议的“保护G7公路生态庇护工程”2019年度公益推行大使。在今年上半年,她穿上凯迪拉克与纽约时髦潮牌Opening Ceremony配合推出的“G7绿”系列单品,来到京新高速公路G7沿线的内蒙古额济纳旗,与中国绿化基金会、凯迪拉克品牌一路介入春种,为“保护G7”进献自己的一份力。

对合适凯迪拉克调性的文化、艺术、体育等活动的投入和支持,是凯迪拉克从进入中国以来一向贯串的营销战略。

2017年,凯迪拉克前后冠名了位于上海的凯迪拉克上海音乐厅和北京的凯迪拉克中心,这两个场馆也成为了凯迪拉克在中国两座最大城市的持久品牌地标。固然,凯迪拉克并不范围于单单冠名场馆,希望只管发挥文化场馆自己的社会效应。比如上海音乐厅,比来两年城市举行由凯迪拉克结合江浙沪地域经销商配合举行的,面向青少年音乐培育的“爱乐之旅 小小音乐家” 汇演,遭到很多车主家庭的响应。而在凯迪拉克中心旁观顶级篮球角逐和演唱会的机遇,则成为京津冀地域4S店与车主重要的联系纽带。

不难发现,凯迪拉克与场馆的合作是着眼持久结果,甚至对下一代的影响。某种水平上,冠名场馆就像一个坐标,培育的是未来消耗者对品牌的感情认同。

凯迪拉克:剧烈合作下,更需要着眼久远的品牌营销

凯迪拉克品牌与上海音乐厅携手鞭策中国文化艺术奇迹的成长与繁华,也为有创新精神和潜质的青年音乐人材供给展现身手的舞台,共谱城市风采新乐章

凯迪拉克:剧烈合作下,更需要着眼久远的品牌营销

凯迪拉克中心将为观众带来众多有影响力的国际国内顶级体育赛事和文化演艺活动,筑就凯迪拉克品牌在都城北京的风采新地标


刘震认可,上述品牌扶植的行为常常难以间接计较结果,或是转化成销量。不外幸亏,上汽通用的治理层一向对峙品牌扶植是必须的,在市排场临下行压力时仍然保证了凯迪拉克在这方面的投入。

从2016年凯迪拉克国产起头,开启全新的产物计谋,品牌营销战略也在同步发挥感化,大概说在此之前,已经深耕多年。你没法计较品牌在其中起了多高文用,但究竟是,现在的凯迪拉克在市场份额上,已经从原本的小众品牌成长为奢华车前四。

凯迪拉克:剧烈合作下,更需要着眼久远的品牌营销

凯迪拉克进入中国市场16年,累计销量已冲破一百万辆,成功跻身国内奢华车支流、强势品牌之列

昔时的“敢为全国先”,已经变成现在的“一切的巨大,源于一个勇敢的起头”。依照刘震的话说,品牌内核没有变,而表述方式变得能让更多人接管。一样,凯迪拉克一向以来对峙的高辨识度的设想气概,也逐步不那末锋铓毕露了。这两个细节可以视作凯迪拉克入华16年来品牌扶植的缩影,它所追求的品牌风格并未改变,在此根本上,任何合适这一格和谐代价观的归纳方式,它都愿意尝试,而且逐步把它们构成一个相互关联的有机生态,在其中孕育一个百年品牌未来的成长动力。


松门人
Lv.4
发表于 2019-11-7 07:47 复制 查看全部楼层
谢谢分享!!!!!
无疆的野马
Lv.5
发表于 2019-11-7 07:43 复制 查看全部楼层
谢谢分享!!!!!
贵溪银矿部
Lv.5
发表于 2019-11-7 07:36 复制 查看全部楼层
吸新吐故!!!!!!!!!!!!!
春天水乡
Lv.6
发表于 2019-11-7 07:27 复制 查看全部楼层
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