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2897 8 书书法家 Lv.3 发表于 · 2020-1-14 09:46 举报 显示全部楼层 复制 正序浏览 |
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1、精准投放资源,以品牌力拉动销售增长
    总体上坚定实施“千禾零添加酱油,0 添加剂,天然好味道”的品牌定位,对零添加产品进行全面升级,统一品牌符号、统一促销话术、统一推广模式。对成熟市场、已覆盖市场和潜在市场实施差异化的品牌传播策略,空中媒体、地面媒体、移动终端媒体、卖场宣传等多种方式有机结合,精准营销。报告期内,高频次、场景式宣传促使川渝市场的产品结构进一步优化,中高端产品增量明显;受益于公司强有力的推广培训和营销模式复制,其他已开发区域销售拉动明显,新开发区域品牌认知度迅速建立。
    2、五箭齐发,营销实力进一步强化
    报告期内,公司以独立团队、独立渠道、独立产品,分别在零售、餐饮、特通、电商等渠道全面发力,全面推进战略目标实现。零售渠道。一是西南市场产品结构持续优化,盈利水平提升,领先地位得到巩固。二是西南以外市场:成熟有效的渠道推广方式迅速在各已开发区域复制,已开发市场快速起量,市场地位不断强化。三是空白市场按年初计划有序开拓。餐饮渠道。继续强化团队建设,强化绩效考核,提高总体营销水平。分地域分阶段推进市场布局,在公司确定的重点市场稳健发展。特通渠道。在强化产品研发和服务质量等系列举措的推动下,新客户开拓顺利。
    电商渠道。一是强化现有成熟平台的运维,销售目标按期推进,并保持了良好的盈利;二是继续积极探索各类以互联网为依托,运用大数据、人工智能等先进技术手段,集线上服务、线下体验以及现代物流为一体的新型营销方式,优化完善与之相匹配的平台、人员和产品结构,布局未来。
    外贸渠道。初步形成专业团队,搭建有效外贸渠道。以满足目标客户口味、消费习惯的产品进行产品推广。
    3、内生与外延相结合,全面提升产能保障
    公司坚持内生式和外延式发展相结合。内生:抓紧推进“年产 25 万吨酿造酱油、食醋生产线扩建项目”建设,项目一期 10 万吨酿造酱油生产线目前已投入试生产,该生产线在供应、生产、检测、仓储等方面的智能化水平较之前得到了大幅提升,基本实现主要设备现场人机界面互动、设备与设备信息互通和多点信息集成、中央控制,生产效率和产品品质同步提升。同时,公司高质量推进二期年产 10 万吨酿造酱油和年产 5 万吨食醋生产线建设,截至目前,项目厂房已基本建成,进入设备订制采买阶段。外延:报告期内,公司与镇江市恒康调味品厂、镇江恒康酱醋有限公司及其全体股东签订了《资产及股权收购框架协议》,计划收购其与生产、销售食醋相关的资产和股权。该标的位于我国华东地区,其主要业务为生产与销售食醋,具有较好的品牌知名度。
    华东地区经济发达,是公司的重要战略市场,收购该标的将有利于公司调味品业务发展、助力公司全国战略布局。
    4、持续加大人才引进力度,企业活力焕发
    一是强化团队素质建设,明确“忠诚干净、责任担当,敬业奋斗,自我激励”的人才培育方向。二是坚持德才兼备、年轻化、专业化、知识化的人才储备战略。三是建立高质量人才录用标准和入职审核机制,确保人才质量。四是实施以“创造价值”为导向的薪酬绩效体系,坚决优胜劣汰;科学定员定岗,做到人岗匹配。五是构建进阶考核培训机制,强化培训教材的实用性和实战性。六是配置专职人员,强化对企业文化的塑造和传播。
    5、坚持产品为王,全面满足用户需求
    公司坚持“产品极致、用户导向、持续提升”的产品质量方针,坚决高标准、严要求落实品质管理工作,从研发、采购、生产、检测、销售服务等环节全面巩固和提升“高品质、健康美味”的产品竞争优势。
    一是全面再梳理、再完善食品质量安全管理、标识标注管理、健康卫生管理、等食品质量管理制度体系,新时代、新要求,确保产品品质管理有章可循、有规可依;二是员工品质意识和工作素养再强化,强调责任落实和责任追查机制;三是在持续推进智能化建设,最大限度实现设备自动化控制,提升公司工业化和信息化融合水平,确保品质稳定。四是强化研发创新,持续引进食品发酵专业硕、博优秀人才,加强与国内外知名大学、研究院进行项目合作,与国内外行业权威实战专家合作,融合创新,持续提升产品质量。五是继续巩固零添加强势地位,不断攻克行业难点痛点,确保技术领先,品质可靠。同时,紧跟时代需求,积极推出新产品。
推荐的股票名称:千禾味业,股票代码:603027

推荐理由:继续看好

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选股日期 股票代码 股票名称 买入价 现价 日最大涨幅
2020-1-14 09:46 603027 千禾味业 21.33 21.64 -
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  • 红鑫2010+10理想币 +2共享币 : 欢迎参赛,预祝好成绩!
本主题由 任务系统 于 2020-1-14 09:49 审核通过

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理516888想
Lv.4
发表于 2020-1-14 22:36 复制 查看全部楼层
晚上好,谢谢分享,辛苦了。
春天水乡
Lv.6
发表于 2020-1-14 20:22 复制 查看全部楼层
昨晚美股再创新高,今天A股却没硬起来。早盘多方一度发力,但被创业板拖下水,尾盘全线翻绿了!只能感叹一句:要想生活过得去,头上就得有点绿。
豌豆518
Lv.4
发表于 2020-1-14 13:58 复制 查看全部楼层
谢谢分享,祝投资顺利
鸽子2000
Lv.3
发表于 2020-1-14 11:15 复制 查看全部楼层
谢谢 分享  辛苦
鸽子2000
Lv.3
发表于 2020-1-14 11:01 复制 查看全部楼层
谢谢 分享  辛苦
无名天下0310
Lv.5
发表于 2020-1-14 10:55 复制 查看全部楼层
感谢分享!
贵溪银矿部
Lv.0
发表于 2020-1-14 10:52 复制 查看全部楼层
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红鑫2010
Lv.8
发表于 2020-1-14 10:36 复制 查看全部楼层
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