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从梦洁看网红带货究竟是为了什么?

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460 6 牛股短线 Lv.4 发表于 · 2020-5-23 09:48 举报 显示全部楼层 复制 正序浏览 |
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昨日盘后消息,梦洁股份回复函炸锅!


内容摘要:

薇娅佣金率曝光
5月22日晚,梦洁股份发布了《关于深圳证券交易所对公司关注函回复的公告》。梦洁股份在其中透露,公司过去两年与谦寻文化的合作模式,主要通过相关平台下单,经选品环节后,在谦寻文化旗下主播薇娅的直播间等平台以直播的方式对公司的产品进行销售。与之对应的是,上市公司按照约定支付链接费以及销售佣金。
据介绍,梦洁股份目前与薇娅共合作7次。其中,双方在2019年合作直播销售梦洁股份产品3次,累计销售金额469.25万元,占梦洁股份2019年经审计营业收入的0.18%。这3次合作,梦洁股份支付的费用为104.22万元,占公司2019年营销费用的0.15%。
进入2020年,梦洁股份与薇娅的合作变得较为频繁,薇娅今年已经直播销售梦洁股份产品共4次。其中,前3次累计销售金额为812.12万元,上市公司支付的费用为213.24万元,最近一次(5月18日)直播暂未结算。

根据上述情况估算,在同梦洁股份的合作中,薇娅2019年度的佣金率约为22.21%;2020年的佣金率约为26.26%。
今日网红创始人兼CEO彭超向每日经济新闻(:nbdnews)记者表示,薇娅的上述提成比例还是比较正常的,知名主播的提成比例大致在20%~30%之间。在彭超看来,薇娅对品牌和产品价格要求比较严格,据说她在大众商品类的复购率能够做到1比10,这是十分厉害的。“复购率高,能走量,这是她的特色。”彭超表示。
值得一提的是,据媒体报道,主播获得提成收入需要按照一定比例(通常是1:2:7)在直播平台、MCN机构、主播之间进行分配。从这点来讲,薇娅实际拿到手的提成收入或许还要减少一些。

从梦洁今年前三次数据可以看出,公司到手的销售额实际上只有598.88万元。

问题来了!上市公司明明知道付出的佣金占了大头,为什么还有这么多上市公司热衷于直播带货?难到真的只是为了炒作公司股票?

个人认为:网红直播带货最后将走向死亡!一家公司应该从自身的产品质量做起,源头上降低生产成本,这才是无论是上市公司,还是其他非上市公司最基本 的经营之道。

网红直播带货实际上是被媒体炒作起来的一种所谓的“互联网经营新模式”。部分媒体不排除受了利益的驱使!中国一句老话:好酒不怕巷子深!网红直播这种所谓的新销售模式,若干年后也将成为历史的笑话!这些想依靠网红直播来提升业绩的上市公司,也要可能最终将沦落到退市的结局!

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飘逸16
Lv.0
发表于 2020-5-23 17:07 复制 查看全部楼层
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飘逸116
Lv.0
发表于 2020-5-23 16:45 复制 查看全部楼层
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飘逸116
Lv.0
发表于 2020-5-23 12:09 复制 查看全部楼层
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春天水乡
Lv.6
发表于 2020-5-23 12:03 复制 查看全部楼层
谢谢分享!

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依旧如初
Lv.5
发表于 2020-5-23 10:49 复制 查看全部楼层
谢谢分享..................

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飘逸116
Lv.0
发表于 2020-5-23 10:39 复制 查看全部楼层
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