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作为在甘李工作十年以上的离职中层,说说我眼中的甘李药业

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408 1 展照 Lv.3 发表于 · 2020-6-30 19:19 举报 显示全部楼层 复制 正序浏览 |
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我是在甘李的长秀霖甘精胰岛素刚上市的时候就参与了甘李在某省的推广后面随着业绩及能力的认可做到过省区的位置现在已经从甘李离职虽然在职的时候一心为公司拼搏也没有赚过多少钱想想那时我们一个省区经理都赚不过本省最优秀的代表你信吗当然作为以任正非任总为偶像的甘总也以甘李的股权对我们进行了回馈

甘总在我们老一代的员工心里是比较值得尊重的他老人家自始至终就没有为钱的事情发愁过因为通化每年出口国外的原料药他都有抽成也因为不缺钱在上市的途中有几次都打了退堂鼓不想上市了但最终因为投资人的推动才踢穿了这最后的临门一脚

甘总和通化李总是北大同学我们甘李的名字也因此而来但后面随着甘李要IPO通化不得不忍疼割爱将其股份出让给高盛等创投公司当然作为对东宝的补偿第三代胰岛素类似物中的长效胰岛素专利也授权给了东宝当然其中设置了时间限制如果不是东宝自己申报批文时犯了错误其应给早于联邦的甘精上市

我看到吧里很多人现在一直在纠结于甘李值不值得投资一事我只能说那是因为各位没有从事过医药销售不了解其中的规则现在医院都是实行的一品双规也就是一个化学名只能有两个规格的药品

目前甘李的医院覆盖率还是可以的在甘李覆盖的医院中甘精胰岛素目前已经有了来得时甘精胰岛素和长秀霖重组甘精胰岛素所以在甘李已经覆盖的医院中东宝除非打擦边球来得时与长秀霖化学名中差了重组两字借助来得时与长秀霖的细微差别来进院

但各位爷知道现在医疗系统督查非常严格很少有科主任或院长会承担这个风险去进药因为除了甘精医院里还有很多其他的胰岛素那是不是说东宝和联邦没有机会了呢不是他们的机会在胰岛素的议价目前全国议价在如火如荼的进行但目前主要涉及口服药这一块胰岛素还没有涉及好像目前全国胰岛素就武汉市进行了议价其他地方都没有涉及

所以说联邦和东宝的最大机会就在胰岛素的议价也是甘李目前最大的风险在议价之前联邦和东宝的机会只有擦边球和目前甘李没有覆盖的医院其中以三级医院为主但大家也知道很多仿制药穷其生命周期进入三级医院的概率也不高后面就看联邦和东宝如何操作了联邦的优势是zhengfu关系好东宝的优势是目前有团队在从事二代胰岛素的优势

关于要投资甘李的兄弟姐妹也不用怕议价这个事情毕竟是大势所趋关键点就是在议价之前看甘李的国际化是否成功在mei国的临床如果刨除zhongmei关系影响的话可以说成功率100%

各位可能不知道在mei国的临床我们一期根本就没有做在FDA那里是直接跳过去的二期有没有做我记不太清楚了之所以这样就是因为甘李产品过硬的质量以及甘李新厂区那严苛的生产工艺

甘李新老厂区的设备大部分都是德国进口的你没有看错当初在老厂区建厂的时候甘李的设备都是从德国用火车运回来的而且我们的企业标准比欧洲药典和mei国药典在某些指标方面都要严苛也正是近乎精益求精的工艺要求来考察的mei国专家也是赞不绝口

也正是因为严苛的质量要求在国内内分泌领域甘李的品牌才打的如此之响在国内市场没有一个客户说过我们的产品质量比来得时差真的十几年下来客户都是开始的时候又质疑但只要使用过对比过后没有一个客户说长秀霖的效果比来得时差总之我是没有听到过也正是因为质量过硬所以在历次招标中长秀霖跟来得时的价格始终差不了多少钱

另外一个大家可能不知道在专利方面化学制剂跟生物制剂是有区别的化学制剂就一个专利那就是分子专利但生物制品不一样她除了有跟化学制剂一样的分子专利外还有一个是工艺专利长秀霖重组甘精胰岛素在全球二十过个多家申请的正是分子伴侣理论的工艺专利

靠着这个专利长秀霖硬是把来得时的31个工艺步骤缩短到17步少了14步大家都知道工艺越少杂质含量就越低这也正是长秀霖质量能不差于来得时的关键所在也正是因为这个专利才是甘李打赢与礼来的官司也是因为这个原因甘李在来得时专利期内在来得时上市两年后就能在中国销售的原因

还有很多同学在讨论三代四代胰岛素的问题如果你做过内分泌方面的医药销售工作你就会知道四代胰岛素没有大家想象中的那么厉害不是说四代胰岛素就比三代先进是因为他是晚于三代胰岛素类似物后产生的才归属于四代胰岛素

而且他对于三代胰岛素的优势远远逊于三代对二代的优势甚至从另一个方面讲四代胰岛素现在的市场跟甘精胰岛素比差远了这里面有各方面的原因我简单罗列一下大概的

1.四代目前大多没有进医保患者需要自费

2.四代上市不久对医生的教育方面不及三代胰岛素就是大家知道的三代胰岛素里面长效胰岛素甘精胰岛素地特胰岛素和预混胰岛素赖脯胰岛素30门冬胰岛素50等在mei国市场和中国市场的使用率差别如此之大的原因就是医生教育的问题国内专家教育这块诺和诺德有绝对的话语权所以他们的市场部采取了推预混的策略一天三次预混等同于强化治疗有同学可能会问他们也有自己的长效地特胰岛素为什么不推长效那是因为诺和的地特胰岛素是假长效他的维持时间只能达到16-18小时而达不到甘精胰岛素的24小时平稳无峰他的效果是比不上甘精胰岛素的所以诺和没有办法才在中国市场推广了预混胰岛素而且目前看是取得了绝对的成功你让他去mei国推预混试试医生根本就不鸟他的

3.四代患者的收益效果没有想象中好四代唯一的好处就是少打针提高患者的生活质量但因为他的高价格让患者少打点针跟口袋里的钱那肯定是没办法比的再加上前面说的自费的问题选择的患者基本寥寥

甘李上市前市值已经达到了250多亿还有同学质疑他的研发问题这块我也大概说说我能接触到的吧甘李目前的研发团队有200多人大家都知道甘总是做技术出身作为专家他甚至定义甘李为研发型企业而非生产型企业所以甘李的研发从12年开始就非常重视了现在不是甘李要不要研发的问题而是甘李的研发定位非常高要么不研发要研发就至少要做国内首仿甚至做全球1.1类新药当然能不能研发出来那是另外一回事了像胰岛素类的只要想研发那都是分分钟的事情四代胰岛素现在是没有市场要做也是没有多大问题的所以这块不用担心

说到研发东宝的小伙伴们要稍微注意一下因为甘李的二代胰岛素快要上市了一旦甘李二代胰岛素上市那会用很低的价格去冲击市场这个是基本定调了的另外上个图片这是糖尿病口服药的研发新药给大家展示一下其他的就不是太清楚也不太方便透漏了

好了前前后后写了三个多小时了都是想哪写哪没有系统的统筹过大家就凑合着看吧如果觉得有用请点赞支持一下谢谢大家肯能还有一些东西一时没有想起来也就不写了看看大家有什么问题在评论里再讨论吧

最后吐槽一下为什么我运气这么差今年就没有中过新股本来想可能是让甘李在等我结果再一次失望了只能看中签的兄弟姐妹们吃肉了大肉啊再配点酒那让人羡慕死啊。

本主题由 任务系统 于 2020-7-1 19:30 解除限时高亮

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江门750
Lv.4
发表于 2020-6-30 20:13 复制 查看全部楼层
只能看中签的兄弟姐妹们吃肉了,大肉啊,再配点酒,那让人羡慕死啊。

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