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起步股份发布会纪要一

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276 0 猪肉贩子 Lv.4 发表于 · 2020-10-12 22:08 举报 显示全部楼层 复制 正序浏览 |
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起步股份发布会纪要一、起步股份董秘吴总1、公司介绍:线下2000多的门店,也在线起步股份发布会纪要

一、起步股份董秘 吴总
1、公司介绍:线下2000多的门店,也在线上做全渠道。
童装童鞋行业快速成长,2024年行业规模达到4000亿+,12.79%复合增速。童装童鞋集中度低。看好母婴童市场,看好市场发展,产品类+服务类。母婴童市场CAGR 16.83%。母婴童9大品类中最主要是童装童。
2、双方合作规划:

辛选:明星主播培养体系,为供应链赋能
起步立足点:20年童装童鞋品牌运营,部分儿童用品研发的技术沉淀,有智能工厂,有实验室,oem odm供应链资源,线下专卖店,店长,体系强。从业者缺少销售工具,直播能够赋能。
双方能够合作的方向:
(1)母婴童产品开发:做全品类
(2)母婴童品牌新IP
(3)供应链整合:
(4)2200门店门店长直播能力的培训
(5)门店线上线下的融合:云逛街
3、产业规划:四个方面

(1)定制开发
(2)母婴同品牌新IP的开发,通过直播电商培养直播购物的惯,这些群体对于性价比要求也很高,很好的特征在于对新品牌新品类接受程度很高
(3)母婴童主播培养,分布在下沉市场的门店,和辛选用户重合,给店长做直播技能培训,供应链赋能,解决客服问题,开放供应链和流量,这个群体提高店销的潜力很大。通过直播突破物理限制,覆盖半径扩大到全网,促进店员店长创业热情
(4)新零售体系:通过线下销售、促销活动,引入主播带货等,构建完整新零售的生态闭环
云逛街:2200+门店,线上线下融合

母婴童领域,智慧化数据运营

10/7首播战绩

2、辛选投资:辛巴
公司可能很快进入抖音市场。目前员工3000人左右。直播行业排前,母婴童领域不够专业,所以选择和起步合作。10/7首播,5000w+的gmv,能够看到母婴童市场的需求。辛选体系有4500w用户,女性接近4000w。希望双方合作,把优质产品提供给用户。
辛选投资:
(1)口碑:建立用户信任。开始做直播的时候,就建立客服体系,1500自有客服,经过我们,年底做到2000。
(2)性价比,产业链利润结构我们清楚,希望让利给消费者
(3)溯源原产地,大部分的原产地都有我们的办事处,
供应链:与起步的概念完全符合,沟通过程中一拍即合
辛选:仓储物流,在广州仓库就有16w平,一天吞吐150w单,辛巴个人之前就是做供应链出身的。
辛选基地,目前有十几个gmv达到几十亿的主播,直播行业发展好,但痛点在于经验不够丰富的主播并不知道推荐什么货,需要场景,需要直播基地来对接资源。我们直播基地,对于品牌的理解,我们做到了很多进口产品比其他渠道实惠,我们具备了自己的议价能力;我们看到了主播的痛点,直播基地现场会有培训人员,解决产品培训、解决运营、解决客服问题,只有播辛选产品的主播都会有复审,能够复盘改进。行业不缺主播,但缺专业直播,也带来了行业的发展空间。
辛选历史战绩:
今年到目前为止,300多亿gmv,粉丝5亿+,复购率90%。
辛选主播成长计划:开放供应链,主播分层匹配

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