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加大基础科学研究--阿拉丁:科研试剂自主可控&进口替代

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625 0 条辣味冬天 Lv.4 发表于 · 2020-11-1 17:42 举报 显示全部楼层 复制 正序浏览 |
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加大基础科学研究--科研铲子之科研试剂--阿拉丁


加强基础学科教育和人才培养 努力多出“从0到1”的原创性成果
财联社10月31日讯,11月1日出版的第21期《求是》杂志将发表 的重要文章《国家中长期经济社会发展战略若干重大问题》。文章指出,要更加重视遗传学、基因学、病毒学、流行病学、免疫学等生命科学的基础研究,加快相关药物疫苗的研发和技术创新,高度重视信息和大数据技术在这些领域的应用。要重视顶层设计,优化基础研究布局,做强优势领域,完善高校专业设置,加强基础学科教育和人才培养,补上冷门短板,把我国基础研究体系逐步壮大起来,努力多出“从0到1”的原创性成果。


阿拉丁

阿拉丁是国内科研试剂品种最齐全的生产商之一,常备库存产品超过3.3万种,自成立以来一直以进口替代为己任,坚持打造“阿拉丁”自主试剂品牌,通过自主研发扩充产品线,缓解了国内企业进口试剂价格昂贵、发货周期长等局面,在业内享有较高声誉。
阿拉丁自主打造“阿拉丁”品牌科研试剂和“芯硅谷”品牌实验耗材,主要依托自身电子商务平台实现线上销售,科研试剂产品广泛应用于高等院校、科研院所以及生物医药、新材料、新能源、节能环保、航空航天高新技术产业和战略性新兴产业相关企业的研发机构。
公司主要从事高纯度科技研发用材料和试剂产品制造的高科技企业,掌握了试剂的纯化和研发工艺技术,研发生产分析科学、高端化学、生命科学、材料科学等领域的高端试剂产品,助力客户研发和创新课题计划。公司成功开发近35000种试剂产品,其中超过50%的产品均为公司专有产品,主要面向大专院校科研院所,以及制药、微电子、化工/石化等行业具商业规模的企业。
公司分析色谱试剂分类主要包括分析试剂,分析标准品,气相色谱,高压液相色谱,离子传感器材料,树脂与LC分离介质,溶剂等;公司高端化学试剂分类主要包括不对称合成,催化和无机化学,化学生物学,香精香料,杂环砌块,有机砌块,有机金属试剂,特殊合成,稳定性同位素产品等;公司生命科学试剂分类主要包括生化试剂,癌症研究,细胞生物学,细胞培养,血液学和组织学,代谢组学,微生物学,分子生物学,营养学研究,植物生物技术,蛋白组学等试剂等;公司材料科学试剂主要包括替代能源,生物材料,金属和陶瓷科学,微米/纳米电子材料,纳米材料,有机和印刷电子学,高分子科学等。
未来三年,阿拉丁将紧密结合市场发展方向,依靠自主创新技术研发,以内生性增长为主要驱动力,力争开发出3万个以上新品种,满足国内科研活动的基本需求,缓解当前进口科研试剂垄断90%市场份额的竞争格局,力争成为科研试剂领域内一流的制造商。

虽然阿拉丁的部分产品实现了进口替代,并打破了外资品牌在国内市场绝对垄断的局面。但是,外资企业仍控制着90%的国内市场。而阿拉丁的市场占有率更是不足1%。2017年至2019年,阿拉丁产品的市场占有率分别为0.17%、0.2%以及0.22%。在外资企业层层包围下,阿拉丁的市场突围之路困难重重。此外,科研试剂行业的产品特点也是阿拉丁突围的重大阻碍。
科研试剂行业的下游客户大多是科研院所、高等院校及相关领域企业。由于科学研究涉及的学科众多,所需科研用品具有“种类多”、“用量少”、“客户分散”等特点。因此,如何将几万种甚至几十万种产品分门别类地展示给客户,是科学服务企业营销环节面临的一大难题。如果企业采用传统销售方式,不仅花费大量销售费用,最后效果也不尽人意;而电商模式恰好解决了科学服务企业的问题。电商平台覆盖范围广,并且让客户自主选择,从而让企业实现精准营销。而且,电商模式能够有效打通线上线下渠道,并形成“线上订单—线下生产—线上销售—线下物流”的商业闭环。因此,国内外科研试剂企业纷纷自建电商平台。科研服务行业巨头公司Sigma-Aldrich和Thermo Fisher均建立了电商平台,阿拉丁是国内较早进入科研试剂电商领域的企业之一。阿拉丁用电商模式将纷繁复杂的科研试剂及耗材与众多的下游客户联结起来,降低了生产、销售、物流成本,从而达到利润最大化。不仅如此,阿拉丁还通过电商平台积累了广泛且优质的客户群体,并为其研发工作指明方向,真正做到以市场需求为导向,与下游行业形成了广泛而深度的融合。在电子商务刚刚起步时,阿拉丁便抓住了发展契机,并高度重视电商模式。如今,阿拉丁的电商平台已积累约14.5万名注册用户,而不断增长的客户群体便是阿拉丁撬动国内市场的支点。近几年,我国科研试剂产业竞争格局由外资企业绝对垄断向相对垄断过渡,外资品牌依然控制 90%以上的市场份额。虽然阿拉丁凭一己之力难以在短期内改变相对垄断的市场格局。但是,一旦国内科研试剂市场爆发,阿拉丁凭借着先发优势,有望抢占90%的国内市场。

2020年9月28日,第十四届全国试剂与应用技术交流会在上海隆重举行。来自化学领域的顶级专家、院士、全国各地高校、科研院所的知名学者和学术带头人,以及试剂行业的优秀企业代表参加了本次会议和交流活动。会议同期举行了2018-2019中国化学试剂行业“十强”企业颁奖、2019最受用户欢迎优秀试剂品牌颁奖活动。阿拉丁试剂在行业专家评审委员会的综合评分中,各项评选指标强势领先,再度获此殊荣
中国化学试剂行业“十强”企业”和“最受用户欢迎优秀试剂品牌”奖的评选,充分肯定了阿拉丁在以下具体指标中的优异表现。产品质量过硬、品类齐全、库存充足;品牌影响力不断扩大,得到用户的高度认可;物流做到周一至周日全天发货、电商平台下单便捷、专业的客服团队,服务水平不断提升;企业创新能力(包括科技投入、新建项目、技术标准、企业专利等)和可持续发展能力等综合实力日益雄厚,为更好地服务科研奠定了坚实的基础。
(上海阿拉丁生化科技股份有限公司,自参加评选的9年来,已连续获得2011-2013年度、2014-2015年度、2016-2017年度和此次的2018-2019年度中国化学试剂行业“十强”企业”和“最受用户欢迎试剂品牌”奖。这是上海阿拉丁生化科技股份有限公司坚持专注技术研发、严控产品质量、提升服务能力而不断发展壮大的历程,也是阿拉丁试剂持续扩大品牌影响力、提升品牌美誉度而赢得广大试剂用户高度认可的明证。)


阿拉丁泰坦科技:
阿拉丁与泰坦科技是同类型企业吗?
一般来说,科学研究企业主要服务科学家和研发工程师的科学研究,为科研人员提供科研试剂、实验耗材或仪器设备。虽然泰坦科技和阿拉丁的主要收入均来自于科研试剂和实验耗材的产品销售,但是二者角色却各有不同。由于国内科研试剂行业起步晚,发展相对滞后,而国外科研试剂企业又非常看好中国的市场前景。因此,海外科研试剂企业便培育代理商或经销商,拓展在华业务。在外资品牌的助推下,国内逐步成长一批大型代理商或经销商,泰坦科技便属于其中一员。
阿拉丁自成立之初,便秉持着“以进口替代为己任”的理念。因此,阿拉丁毅然决然地放弃了外资品牌代理的方式,而是选择做集研发、生产、销售为一体的科研试剂制造商。由于阿拉丁是制造商,其产品均是自主研发和生产。因此,阿拉丁的科创属性毋庸置疑。

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