御家汇300740“网红直播+跨境电商”双11加持

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610 4 鼓掌声 Lv.5 发表于 · 2020-11-2 10:40 举报 显示全部楼层 复制 正序浏览 |
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御家汇300740“网红直播+跨境电商”双11加持

御家汇300740“网红直播+跨境电商”双11加持“网红直播+跨境电商”加持,“电商面膜第一股”御家汇取得了不错的成绩单。

10月27日,御家汇发布2020年三季报,今年1-9月实现营收23.41亿元,同比增长48.53%,归属于上市公司股东的净利润7228.08万元,同比增长862.76%,一改去年的业绩疲态。值得一提的是,扣非净利润达6829.93万元,同比增幅1149.61%。

御家汇在公告中称,营收增加主要是销售增加所致,净利润提升主要是因为本期盈利能力改善。

同时,三季报透露,今年7-8月,御家汇密集接受了包括中海基金、睿远基金、工银瑞信、中银基金、长江证券等70多家机构的四批实地调研,备受机构关注。

御家汇成立于2006年,定位于“互联网++美妆”的电商企业,产品品牌主要包括“御泥坊”、“小迷糊”、“大水滴”、“御MEN”、“花瑶花”、“HPH”等,产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、个护清洁等化妆品领域。

2018年2月,御家汇在深交所上市,成为“电商面膜第一股”。

2019年,御家汇积极投身新媒体,通过社交媒体、淘宝直播、建立私域流量等渠道,加强了与抖音、小红书、哔哩哔哩等平台合作,并通过短视频植入、网红直播等方式强化了新媒体的推广及内容营销,无疑为其业绩作出贡献。

数据显示,2019年,御家汇与李佳琦直播合作47次,总计观看量超4000万人次(观看量数据取自阿里生意参谋);与杭州谦寻电子商务有限公司(旗下网红代表薇娅)签有框架合作协议,与薇娅直播合作超过30次;与陈洁Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红主播合作,直播总场数累计超8000场。2019年,公司短视频投放次数超过1200余条,合作达人超700人,其中包括王祖蓝、柳岩等明星及道上都叫我赤木刚宪、乃提Guli、李同学、化妆师繁子等网红达人。

除了享受“网红经济”的红利,在业务板块拓展上,御家汇开拓了海外品牌代理业务,运营的跨境品牌覆盖从轻奢到平价的美妆护肤全品类。

2019年年报显示,御家汇于2018年推出了独立开放平台“水羊国际”,2019年,水羊国际与天猫国际积极友好合作,并明确了海外市场发展方向,与东南亚主流平台Lazada,shopee等达成战略合作,成为平台重点主推跨境卖家,年终大促期间销售额增长约900%。御家汇称,未来公司将与更多的海外品牌商达成战略合作,持续开拓海外新市场。

公开报道显示,御家汇目前已经与美国强生集团达成战略合作,全面承接强生中国的电商业务,御家汇的代理品牌包含日本城野医生、意大利时尚彩妆品牌KIKO、法国的EviDens、日本的奥尔滨、芬兰的Lumene等海外美妆品牌。

今年10月19日“双十一”预售正式开启,根据御家汇对外披露的数据,在预售的20个小时后,公司旗下各品牌天猫店铺预售额超1亿元。其中单品榜,当数城野医生VC377美白淡斑精华预售最多,露得清的两款面霜紧随其后,分别拿下第二和第三的好成绩。

附件

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本主题由 任务系统 于 2020-11-2 10:43 审核通过

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发表于 2020-11-2 13:17 复制 查看全部楼层
2020年"双11"玩法丰富,利好代运营和新营销。2020 年"双11"不仅开拓"双预售"的模式,拉长消费时间,同时直播电商在2019年"双11"的成功试水后,2020年有望展现"群雄逐鹿"的场面,各平台均推出多样化的玩法吸引消费者购物。淘系代运营有望从"双预售"中受益,从而提升四季度整体业绩

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发表于 2020-11-2 13:16 复制 查看全部楼层
  事实上,2019年的"双11",美妆已经超过3C,成为体量最大、增速最快的品类。

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发表于 2020-11-2 12:57 复制 查看全部楼层

板块概念:

化工行业小米概念创业板综网红直播机构重仓湖南板块

经营范围:

计算机软件销售;信息技术咨询服务;计算机技术咨询;计算机网络系统工程服务;计算机技术开发、技术服务;化妆品零售;日用品销售;清洁用品销售;家用电器零售;化工原料(监控化学品、危险化学品除外)销售;生物技术开发服务;电子产品生产;电子产品零售;企业管理咨询服务;广告制作服务;广告发布服务;广告国内代理服务;广告设计;化妆品的研发。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

主营业务:化妆品的研发、生产与销售

公司主要从事化妆品的研发、生产与销售,产品品牌主要包括“御泥坊”、“小迷糊”、“薇风”、“御MEN”、“花瑶花”、“HPH”等,产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、清洁洗护等化妆品领域。在销售渠道上,公司主要通过互联网销售产品,与天猫、淘宝、京东、唯品会、云集、拼多多等主流电商平台建立了深度合作关系。同时,公司积极布局线下,产品在屈臣氏、沃尔玛、家乐福、万宁、各大城市化妆品专营店及公司直营店等上架销售,实现线上线下渠道全覆盖。

行业背景:化妆品行业

目前,我国化妆品行业处于成长期,同时也处于快速变化的发展阶段。85后、90后作为化妆品主力消费群体的影响力已经显现,作为与互联网共同成长和发展的一代,偏好在网络获取资讯以及网上购物,在消费选择上易受到社交媒体美妆KOL影响,化妆品消费呈现年轻化的趋势愈加明显,对化妆品的需求也在由基础向专业升级。受此影响,国内外化妆品品牌短期在营销、渠道等方面竞争激烈,从长远发展看,品牌的竞争仍将回归产品力的竞争。

核心竞争力:品牌矩阵优势

御家汇是一家以自有品牌为主的“互联网+美妆”企业,公司实施差异化多品牌策略,通过自主培育和外延式收购不断发展新品牌。目前,公司通过多年的网络口碑传播和品牌推广,旗下有多个亿元级自有品牌,其中“御泥坊”在消费者群体中具备较高的知名度,并拥有了一批忠实用户群体;“小迷糊”IP定制形象已全面树立,深受00后年轻消费群体欢迎。除此之外,公司还拥有薇风”、“御MEN”、“花瑶花”等主要品牌,本报告期公司推出了功效修护品牌HPH,这些自有品牌具有不同的市场定位、能够覆盖不同的消费群体,公司品牌矩阵已基本形成,品牌梯队已初步构建,品牌优势已逐步建立。同时,公司通过为全球优秀品牌提供中国市场的全套解决方案,加强了与国际品牌的深度合作,公司产品品类扩充至高端护肤品、彩妆、清洁个护等领域,能够全方位、立体式满足多层次消费者的不同需求,品牌矩阵优势持续得到完善。

核心竞争力:研发技术优势

公司重视产品研发,坚持技术创新,深耕产品研发和专业领域,先后在上海、长沙建立了科学研究中心,拥有研发团队100余人。公司自主研发的多个护肤品配方技术及产品外观设计,申报获得国内外专利140余项。公司子公司被认定为“国家高新技术企业”、”湖南省认定企业技术中心“、”湖南省院士专家工作站“,荣获ISO9001:2015质量管理体系认证。此外,公司是中国面膜行业标准《QB/T2872-2017》和《中国国家标准(卸妆油类)》的起草与制定单位之一,也是全球首家面膜品牌IFSCC金牌会员。为支持电商业务发展,公司在信息化方面持续投入,多个电商系统获得国家软件著作权,其中自主研发的销售管理信息系统,具备日处理单量500万的大数据处理能力。同时,公司被评为国家电子商务示范企业,入选国家首批线上线下融合发展数字商务企业。

核心竞争力:线上运营优势

公司是“互联网+美妆”的电商企业,以线上电商渠道销售为主,经过多年的内部培养和外部引援,公司已打造了一支经验丰富/业务水平较高的电商运营管理团队,在店铺运营、营销策划、仓储物流、线上客服等方面具备出色的组织决策、开拓创新、沟通疏导、预见执行能力,并在内部沉淀形成了独有的运营手册,提供了可操作、可复制的运营经验。凭借多年线上和线下全渠道价格体系管理经验,公司与国内外主流电子商务平台及线下渠道均建立了良好的合作关系。此外,公司发挥线上渠道运营优势,通过为优秀品牌提供中国市场的全套解决方案,开拓了品牌代理业务,并取得一定成效。

其他扩张:拟投资8亿元建设全球面膜智能生产基地

2018年7月12日公告,公司拟与长沙高新技术产业开发区管理委员会签订项目投资建设合同,拟总投资8亿元人民币建设全球面膜智能生产基地。此外,公司拟投资4.5亿元人民币建设御家汇总部基地。

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鼓掌声
Lv.5
发表于 2020-11-2 12:40 复制 查看全部楼层
"双11"大促即将开启,平台端,天猫"双11"大促由一波增加为两波,尾款支付时间显着延长有望刺激消费增长,京东、拼多多等平台也推出多项针对性补贴和优惠政策;品牌端,美妆品牌纷纷推出大额买赠、头部主播带货、"双11"定制礼盒等多种促销活动,多维度发力"双11",板块四季度GMV增速回升可期

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