国联股份三季度业绩交流纪要

[个股]
设置
464 0 既然理想如此 Lv.4 发表于 · 2020-11-3 22:37 举报 显示全部楼层 复制 正序浏览 |
跳转到指定楼层
一、管理层发言


截至2020年9月30日,公司实现营业收入100.32亿元,同比增长142%;实现归母净利1.788亿元,同比增长达81.28%;实现扣非归母净利1.64亿元,同比增长达70.31%。公司Q3单季实现营收42.24亿,同比增长达155.53%;实现归母净利6505万元,同比增长92.75%;实现扣非归母净利6037万元,同比增长达83.52%。截至9月30日实现经营性现金流3.7亿元,2019年同期为1254万元,同比增长达2849%。公司业绩增长较快,主要因多多电商快速增长所致。


面对今年疫情,公司通过年初的产业链“战疫”计划,拓展全球寻源,推出工业品和原材料的带货直播和百团拼购,推进工厂深度供应链等一系列举措,积极转危为机。公司旗下各多多平台注册用户数和订单量增长较快,推动交易收入和毛利快速增长,从而实现净利快速增长。经营性现金流快速增长的原因主要为:


第一,平台交易规模和影响力不断提升,对上下游的议价能力得到较大提升;第二,上游和平台信用账期增加,可以更多采用承兑汇票进行支付;第三,下游交易周期周转较快,公司回款速度加快,可以更快的回笼货币资金。公司整体发展符合产业互联网平台的特点,进入产业时间越长,上下游信用度越高,对产业的控制能力不断加强,现金流自然得到积极改善。


二、管理层问答交流环节


Q:多多平台交易数据和双十交易数据的拆分?


A:截至2020年9月30日,涂多多平台收入达69.33亿元,同比增长137%,净利润1.39亿元,同比增长60.31%;卫多多收入12.41亿元,同比增长112.73%,净利润2833.77万元,同比增长144%;玻多多收入8.97亿元,同比增长142%,净利润2468.5万元,同比增长216.8%;肥多多收入3.98亿元,净利润556.5万元;纸多多收入1.33亿元,净利润87万元;粮油多多收入3.51亿元,净利润240.65万元。


双十交易额方面,涂多多26.52亿元,同比增长87.2%;卫多多8.61亿元,同比增长101%;玻多多4.53亿元,同比增长102%;粮油多多1.71亿元,同比增长112%;肥多多1.62亿元,纸多多8112万元。


Q:公司利润率有所下降的原因?毛利率未来发展趋势?


A:整体利润指标可分为四方面进行观察:第一,公司去年开始将主要战略目标定位于规模增长,因此会主动让利于下游;第二,新多多平台和老多多平台的新品类平均利润率都低于老多多平台,导致利润率下降,一般在2年左右就会向上恢复,但不同品类之间的毛利率本身都存在差异;第三,疫情对毛利率的影响,尤其是一季度毛利率水平明显下降,原因是公司为帮助上下游复工复产大量让利;第四,公司高毛利率的信息服务业务在整体收入中的比重下降,从而导致结构性毛利率下降。


短期内,由于公司在未来三年以规模增速为目标的战略不会变化,所以公司整体利润率水平将相对保持稳定。且今年存在疫情影响,故毛利率实际上还有回升空间。中长期范围内,公司毛利率水平从三个方面看都存在上升空间:首先,产业互联网平台的先发优势和规模效应随着时间推移会愈发明显,随着公司在产业内话语权不断增强,交易服务毛利率将会持续上升;其次,公司积极推进服务模式多元化,构建多样盈利模式,未来的供应链服务、供应链金融、产业数字化应用落地和大数据变现等服务都属于高毛利率的业务,虽然收入规模和交易服务存在一定差距,但利润贡献更高;最后,公司开拓的新品类运营成熟后,毛利率将回升并趋于稳定。


Q:三季度单季现金流净流出8000万元,季节性波动原因?前三季度现金流非常亮眼,让利为什么会带来现金流的提升?


A:从公司应收、预收、预付款来看,公司今年应收帐款1.26亿元,但收入占比为1.26%,相比去年6月30日的1.7%有大幅下降,将这些财务数据和总收入来进行比较会更有意义。另外,公司每年三季度预付款相对较高,因为要为双十电商节备货,例如今年有9.6亿元,去年同期5.76亿元,同比增长66.67%,但相比预收账款增速270.48%和收入增速142%则是大幅下降趋势,说明公司在产业中的话语权和上下游信用度不断提升,整体经营情况不断向好。


上半年经营性现金流大量流入和扶持让利实际上没有矛盾。首先,产业互联网在经营环境和话语权提升后,经营空间肯定会不断改善;第二,公司上半年有大量客户使用票据进行上下游的收款和支付,对现金流具有改善的效果;最后,公司交易周期、下游周转不断缩短,回款速度越来越快,大部分下游客户交付100%预收款,所以收回资金的效率不断提升。总体上,公司运营情况体现了产业互联网平台发展特点,时间越长,信任度越高,从而拥有更强的产业话语权和控制能力,现金流也就得到积极改善。


公司对上下游的支持更多体现在价格层面,多让利给下游,让下游买的更便宜,而在账期上并没有做出太多让步。交易层面是最实在的,公司本身就是从满足企业的交易需求的工业电子商务服务来切入的产业互联网技术赛道,所以在交易需求本身上下的功夫更多,更注重价格。


Q:三季度毛利率较上半年下滑明显,让利活动是接近尾声还是会持续?


A:结构性让利,或针对目标扩张的让利是持续的。按季度看,一季度毛利率3.82%,二季度就恢复至4.54%。三季度下滑至4.28%,主要原因是涂多多三季度毛利下降至3.87%,而二季度是4.13%,加之涂多多在营收中占比较大,所以对利润率的影响较为显著。实际上,卫多多Q3毛利率4.37%,Q2为3.67%;玻多多Q3毛利率5.26%,Q2为4.52%,都呈现上升趋势。涂多多利润率下滑的主要原因是业务结构调整,去年推出了溶剂(醇)和助剂(树脂)两个产业链,本身毛利率就较钛产业链低;由于新产业链推出仅1-2年,所以毛利率也没恢复到应有水平;加之新产业链收入占比提升,所以影响较2018、2019年也更为显著。


Q:三季度销售费用率为1.55%,相比上半年有所增加的原因?疫情好转后,期间费用率会恢复到2%左右还是维持现状?


A:销售费用对比去年同期1.97%有非常明显的改善,且整体期间费用都控制有效,运营效率不断提高。当然,费用下降和疫情有一定关系,一季度销售费用非常少,二季度也没有回升。期间费用提升的另一个原因是研发费用提升,2020Q3达2189万元,而去年同期仅1388万元。公司平台科技数据战略正在逐步落地,且在未来会持续进行投入。当然公司会让研发费用的增速控制在和收入利润相匹配的范围内。


Q:双十集采在四季度可以确认的权重?


A:不会100%确认到四季度,根据往年经验至少有80%会在四季度确认,20%会出现跨期执行的情况,所以大约有35亿会在今年确认收入。当然具体数字仍然要看落地情况,会在年报进行披露。


Q:公司定增推进节奏?


A:目前已经拿到批文,按照节奏会在月底完成。定增路演从上周开始,整体的认购亿元比较强烈,参会的公募私募朋友愿意参加可以联系公司董秘。


Q:公司交易业务发展很好,但募投为什么在工业信息化和数据科技相关的内容投入15亿?战略出发点和可行性研究的情况?


A:这一投入契合了公司对产业未来发展趋势的判断。公司的平台科技、数据科技战略设计都是根据“所有产业都会围绕数据运转”来设计,公司目标是成为产业核心数据资产的掌握者和使用者,成为产业运转的核心。因此,平台服务的战略最重要的是推动服务模式和盈利模式多元化,通过构建服务体系和生态,令上下游企业聚拢到公司产业互联网平台,围绕平台运转。


科技驱动战略的目标是构建基于数字化工具的产业系统形成闭环,在推进服务的过程中倒逼产业中的企业和各个环节的数字化,通过平台数据化接口打通各个环节,形成闭环生态。例如公司在交易服务中强制往来用户使用公司的电子合同和电子签章,在未来交易服务扩展到供应链时,强制使用公司的进销存和供应链管理工具或与公司接口打通,推动供应链端的数字化进程。


因此,供应链可推动企业内部经营管理的数字化改造,而智慧工厂可能推动企业生产端的数字化改造。在改造过程中,公司第一步是通过打通企业内部数字化工具接口,实现企业内部数字化生态构建和数据自由流通,再推动上下游企业之间的结构打通。最终公司的数字化工具将成为平台大数据沉淀的关键通道,令公司可以真正把握产业数据动态,成为核心数据资产的掌握者和使用者,进而成为产业运转核心。


未来数年时间,公司会将科技驱动战略和数据支撑战略作为推动产业互联网平台发展的重心。公司从2011年就开始推动“互联网+”的企业数字化改造项目,已经具备技术和产品积累。去年开始,公司已经开始尝试构建智慧供应链。工业互联网,公司的解决方案预计将在今年年底推出,明年就会开始推广,而目前公司已经积累了9-11家智慧工厂解决方案的客户。由于公司经营风格不是先投入再盈利,因此对于产品、人才和推进节奏都有规划。公司会采取自主知识产权和战略合作伙伴结合的方式构建解决方案,尽快实现落地,并逐步提高自主知识产权占比,实现投入产出平衡。


Q:第三方电商交易增速?


A:截至2020年9月30日,第三方电商交易额162.92亿元,同比增长113.86%;涂多多105.87亿元,同比增长93.98%;卫多多28.99亿元,同比增长98.43%;玻多多15.15亿元,同比增长124.15%;肥多多5.78亿元,纸多多2.12亿元,粮油多多4.98亿元,保持了较好的增长态势。


Q:对比自营和来源于阿里的其他品牌,公司并没有体现较好的价格优势,在实操中是否有降价的情况?


A:B2B电商,工业品的采购和销售是复杂行为,价格是核心要素,但不一定是决定性要素。上下游供应链整合,物流仓储,客户间信任建设等综合因素构建了完整的交易体系。阿里电商更多是信息服务的撮合平台,上面的价格无法作为最终交易价格的参考依据,经常是线上吸引客户,线下议价的方式完成交易,所以实际交易价格一般会比标价更高。一些低价货品实际上是缺货的,或者存在其他因素影响价格。


Q:主营产品价格波动周期是否在缩短?对公司经营影响?


A:目前价格波动处于常态范围内,公司集采模式对于毛利率不会有太多影响。公司关注利润可分配空间和让利程度,由于集采对于价格周期没有那么敏感,所以价格波动对于公司利润率不会带来太大的影响。公司集采过程有预收的环节,占比10%~20%,周期是1~7天,所以在1-7天内价格波动不超过10%~20%就不会带来违约的风险。


价格波动无论是上涨周期和下降周期,反映到公司的层面就是产业内对于平台的需求影响。价格上涨周期,上游因为不愁卖,但是下游需求增加,所以下游对于平台的需求会大幅增加,在价格下降周期的时候,上游愁卖,下游不愁买,上游对于平台的需求会大幅增加,因此不管是上升和下降的这个状态过程当中,公司毛利没有什么太大的影响。


因此公司毛利影响不大,违约风险低,不同市场环境平台都有足够需求,价格波动对平台整体没有太大的影响。


Q:供应链金融的推进情况和规模?


A:供应链金融还没有提供服务。供应链金融服务的推出一定要满足几个条件:第一,公司销售服务的数据沉淀要足以构建出支撑用的信用体系;第二,智慧供应链服务一定要形成一定的货权掌控体系。基于这两点,公司才会提供相关的供应链金融的服务。


供应链金融服务的顶层设设计层面,公司正在思考和设计的过程当中。到底放在上市的母体内进行母体外来进行的。如果母体内进行,会牵扯到很多留存问题,例如服务有效性。放在体系外进行的,就是公司质量评估。另外公司金融服务规划的原则,一是不用自己的钱,二是不做担保。公司更多是搭建金融科技平台推进相关工作。


针对经销商层面,公司希望给资金方提供三个支撑:首先,交易数据带来的信用体系支撑;其次,智慧供应链带来的后台支撑;第三,违约以后货物变现能力。具体的结构方面仍在顶层设计的规划阶段。公司现在已经跟一些银行和金融机构在进行交流,在描述公司的需求后观察机构的产品设计。从推进的情况来看,银行和金融机构对要求并不反感,也在积极的配合公司设计产品,一方面要符合机构内控的要求,也要符合公司需求的这个特征。


具体业务形式上,公司可能会进行票据、ca或未来的信用账期支持,推进有前有后。例如票据金融,公司现在跟中金云链、蚂蚁金服等机构都已经进行了交流和对接,推进也更简单易行。最快这些金融服务预计在明年下半年到年底推出。


三、总结与展望


公司在过往五年收入的复合增长率超90%,归母净利润的复合增长率60%以上,代表公司在历史上摸索相对比较成功。但是公司对自己的定位依旧是一个创业初期企业,离天花板还非常遥远,上市工作只是让我们实现了0到1的突破,后边还有1到100的路要去走。服务模式多元化、科技驱动战略的落地和数据战略的落地,一定会对于公司构建每一个产业内高度的话语权和控制力,树立行业地位,增强盈利能力和收入能力都带来巨大的帮助。公司对未来三年的持续高速增长有信心。


公司现在进入到四季度,基于前一阶段开展的双十活动、订单量和前三季的运营基础,公司四季度会保持比较快速的增长。公司定增工作已经开始,希望通过这次定增进一步实现平台科技数据战略的产业互联网发展战略,打造核心竞争力和持续盈利能力。目前路演反馈良好,可联系董秘落实。









2020年05月12日 国联股份策略会交流纪要
嘉宾:董秘刘总、高级副总潘总
时间:周二下午14:30-15:30

要点总结:
1)公司直接融资项目补充运营资金的积极意义:公司目前现金的周转率是30倍左右,如果要实现长期高速的增长,需要充足的现金作为基础。

2)直接融资的几个建设和开发项目,都是围绕产业互联网为核心。公司的发展战略是3个关键词:平台、科技、数据。定增项目都是围绕这3个维度,以增强公司核心竞争力。

3)行业景气度下行并不会对公司电商业务形成明显冲击:在行业景气度下行时,上游和下游总有一端是有借助平台进行交易的需求的,以此可以抵消景气度带来的波动影响。从长远来讲,公司旨在向供应链金融、数字生产环节服务、产业互联网平台去发展,随着更加深入到上下游各个环节,景气度对公司整体营收冲击度越来越小。

4)公司对于Q2实现业绩的高速增长,比较有信心。

Q1经营情况简介
公司Q1实现营收23.81亿,+127%,归母净利润4072万,+85.99%。经营现金流3959万,+128.44%。电商业务实现了快速增长:涂多多营收16.4亿(+113%),净利润2198万(+50.74%);

卫多多营收3.04亿(+111%),净利润572万(+189%);玻多多营收2.3亿 (+128%),净利润439万(+110%); 肥多多营收 7475万, 净利润179万;纸多多营收2158万,净利润21.7万;粮油多多实现营收8722万。

Q1也有疫情的影响。公司管理层从大年初三就开始战役计划,百团拼购计划,转危为机,实现了用户数和订单量较快增长。通过一系列的国联云平台,推出行业直播和带货直播取得不错效果。国联云用户已经达到19万。公司直播业务主要有两大模式:行业主播在线知识、行业网红直播带货活动。

从3月份开启直播带货首秀,整个3月份实现直播带货订单3.89亿,观众超过10.6万人次;4月份整体的直播用户超过15万人次,实现了4.43亿订单。5月份也发布了直播计划,直播带货已经成为公司常态化的模式。

再融资情况介绍
1)公司整体的战略介绍
公司整个战略设计定义是3个关键词:平台、科技、数据。平台就是用服务的方式去把产业上下游集中到平台上来。科技驱动是帮助企业和产业实现数据化转型。平台服务层面,用户企业有2个需求,交易和资金。产业链有链接需求,产业链内企业得到高效沟通和互动。我们从满足企业交易需求入手,切入到战略目标的过程中。

我们所有需求都是从工业电子商务角度切入。我们从集合采购团购的方式,下游获得订单,上游高效获得原材料。具备规模之后,我们进入到智慧供应链服务阶段,满足企业之间的交付问题。仓储和物流的问题。我们通过智慧供应链服务对货权进行把控,对资金进行服务,开展供应链金融服务。之后推动到企业智慧工厂。再到工业互联网阶段,形成产业互联网的搭建。我们配套我们的科技服务体系。我们配套向会员企业,提供交易端的数字化工具。我们强行要求所有用户必须用交易端的数字化工具。培养使用惯,培养粘性建设。建立我们在科技层面的竞争壁垒,推动供应链层面的数字化。

供应链金融服务,实现企业经营管理。通过数字工具打通,科技层面实现产业互联网闭环建设,打造产业数字中台,是科技驱动战略目标。我们数据支撑体系伴随服务推进,自然而然进行大数据沉淀和落地。智慧供应链沉淀数据,沉淀经营数据,沉淀生产数据,打通数据孤岛。绝大部分都会走向协调统一的发展路径。我们也把这个战略作为核心战略。

2)关于定增项目解读
定增:我们完全是以产业互联网发展战略展开的。国联股份数字经济总部建设项目3.44亿,基于 AI 的大数据生产分析系统研发项目4.9亿,基于网络货运及智慧供应链的物联网支持系统研发项目6.1亿;基于云计算的企业数字化系统集成应用平台研发项目4.1亿;补充流动资金5.4亿,合计是24.6亿。

构建数字经济总部:提高集团效率和战略统一性。丰台区的总部能够容纳250人办公,目前是400人分散办公,不利于各个平台的经验业务交流。希望可以有统一的办公地点,合并办公,提高战略一致性。通过国联股份数字经济总部的建设,公司可有效解决分散办公带来的各类问题,提高资产利用效率, 通过集约办公和数字化办公, 进一步提升公司的管理和运营效率, 同时通过建设统一的产业互联网和数字经济展示中心,提升公司的整体形象和品牌影响力。

系统集成应用平台:服务于我们信息化战略,企业面临信息化战略困境:没有辨识能力哪个适合自己。也不知道如何和技术部门对接和落地。我们会把市场绝大部分的企业,能够归拢起来,向企业进行分类,企业在一个平台上找到信息化工具。我们进行实用性和接口一致性的打通和改造。我们平台产品更加符合我们的特征。数字化工具的打通,会非常容易。我们有一个很大优势,我们对企业需求非常理解。我们是互联网公司,很容易理解信息化人员理解的语言。我们的作用是不可替代的。我们做进一步协助工具在企业内落地,让企业数字化进程不断加快。

物联网系统:这个是我们平台服务的第二阶段。我们可以提高客户的库存周转率30%。在管理过程中,我们需要更强力的平台来支持把事情更精细化运营管理。我们在智慧供应链的服务去实现各项的互联互通,运费单额核算都会通过平台进行。实现或与车的链接,进一步提高效率,降低仓储物流成本。这是我们要重点推进的工作。

基于AI的大数据系统:我们目前的大数据是通过人工方式去处理数据结构化,目前暂时够用。未来数据采集点增加,在模型建构需要迭代调整,我们发展速度比较快。我们需要引进机器学机制,推荐算法和模型分析的迭代升级和更新。可以提升对整个产业控制力和话语权。

今日头条和核心在于为用户提供千人千面的服务,提高服务精准度。我们也希望达到这一点,对用户行为数据进行采集分析,和我们内部服务机制进行精准匹配。我们通过算法不断调整,未来可以看到符合自己需求的界面顺序。

补充流动资金:刚上市半年就开始融资,因为公司在历史和未来3-5年会保持极快速的增长速度,在工业电子商务阶段,我们还是需要资金。2019年,运营资金30次周转,30亿的销售额需要1个亿的资金驱动。我们现在有7--8亿现金匹配,支持到200亿的销售额,我们不到2021年就达到这个数字。我们需要资金,为未来快速增长实现基础。我们上市只融资5亿,对于业务支撑不足够。前几年融资困难,去年融资放开了。我们到2021年,又变得非常困难,又会很麻烦。我们需要借助政策预期,为未来发展做好储备。

问答环节:
1. 行业景气度下行对电商影响?

答:我们目标是构建产业互联网平台,是为产业上下游提供服务。景气周期对平台不会影响。下游希望能够以更低价格获得货款;价格下行,上游备货商希望产品可以更容易销售。产业景气周期可能会影响产业某一端,但是另一端需求会提升起来。平台从未来发展角度,更大作用是让产业处于熵减的状态。我们目的是为了让整个产业更加发展,更加有序。

2.化工行业集中度提升,是否会影响公司溢价空间?

答:国家对化工行业的调整,不在于培养垄断巨头,而是对原有不合规的企业进行整顿。这个不是政策预期目标,不是集中度提高,而是合规。

从历史角度,中小企业是中国发展的活力, 不会允许大量的中小企业倒闭或者退出市场。政策是欢迎中小企业参与到市场中。 对中小企业活力是具备很高的期望值。中国中小企业永远处于流动性,一批倒闭,另一批兴起,我们不认为未来产业集中度提高会对我们集采模式的冲击。我们第四点,万一真的出现了上下游都出现高度集中,这个需要非常长的时间,会带来失业,可能是5-10年。

这个过程中,我们工业电子商务只是我们第一阶段,未来要做供应链金融做数字生产服务,我们会进行服务模式多元化。我们盈利模式多元化工作在未来5-7年就完成了,行业集中度变动可能会冲击交易阶段的模式,而不会影响其他的模式。我们在产业内的话语权会增强。

3. 如何应对募资对公司投资回报的稀释?

答:公司内部对于股份的重视程度是很高的,我们都觉得股份更有价值,对我们公司很有信心。我们是最不愿意被稀释的。虽然是26.66亿,但是我们稀释的份额是在15%之内。对于这次融资必要性,办公也考虑过租赁,现在也是在租赁。对于我们公司而言,有一个集中的场所越来越重要。多多平台之间的交流,对于新的平台成长很重要。我们也是抓住这段时间资产不是很高价格,我们可以稳定改善一下资产结构的情况。我们资产不会贬值,因此每必要每次都把费用花出去。

如果用银行贷款去买楼,又会导致资金没有支撑现金流。我们希望做到千亿规模,需要保证未来今年的增长,而不是仅仅当前2,3年的短期增长,而未来出现滑坡。这种增速需要有现金流的支撑。这次融资对于我们提高我们竞争壁垒,是非常重要的。我们不是在圈钱,是在踏踏实实做业务的。我们选固定资产这块,我们购置的比例没超过融资额的30%。对于互联网公司,构建自己的数字化总部,是一个正常的趋势。

4. 4月份,我们多多平台的业务发展的情况?2,3月份有防疫物资的贡献,4,5月份,日常的采购行为是否有较好的恢复,业务正常化的区域越来越多。

答:防疫物资给我们非常有效补充。疫情虽然对交付工作产生影响,但是对预订单没有影响。我们上下游复工复产不错。3月份60%-70%了,4月份不错。我们对于Q2保持高速增长,问题不太大。

5. 我们和第三方的分工、界限?

答:我们工具来源有3个方面,我们会和我们的战略合作伙伴去合作开发一些产品。我们也会为领先的产品提供场景对接。我们和他们合作,需要共享沉淀下来的大数据,工具一定要在实用性的方面符合我们的企业的要求,很多产品的功能是冗余的,企业不需要那么多功能。这个才是我们传统企业最欢迎的;还有接口打通,用的需要中间件公司打通,如果我们企业用的技术接口都是统一的,未来打通就会非常方便,我们会寻求一个解决方案,实现标准化的处理。

6.我们如何评估,侧重于企业的哪些方面,如何把这个生态建设好?

答:我们电子商务增长很好,还未能看到天花板,我们暂时还不需要通过科技变现。科技层面上,本身是存在变现的空间和余地的,未来会形成变现点,但是现在不是很必要。如果我们比一些信息化的公司有一些优越的条件,很多企业怕花钱,不想用信息化产品。如果是先给钱再交付,可能不一定会推进下去。我们本来就有电子商务,我们在科技端可实现的方式就会更加多元。企业没钱预先给钱,他是供应商,可以在产品上毛利降低一点,那样就可以作为支付了,而且企业又能接受,而且也得到了数字化的工具。

数字化生态构造方面,我们目标是上下游之间,在生产系统实现打通,一定会上下游备货带来极大关注。有数字化程度低的原因,有心态的原因。我们数字平台希望在全行业范围内实现企业应用的普及。我们希望能够作为平台服务商,把数据沉淀之后,再反哺给企业。我们涂多多已经向行业提供价格指数,对行业定价有指导意义,也体现了我们行业话语权。这个是我们数字化平台构建的意义和目标。

7.直播方式,和我们常态化的拼单团购,能否形成一个更有效的结合?未来我们整个的获客打法有没有变化?

答:直播模式有2种,一个是知识付费的模式,一个是直播带货模式。

这里应该问的是直播带货模式,我们对于未来能否真正形成2C形式的类型,我们现在不敢下定段,还是要进一步尝试和创新,这个事情我们也在摸索之中。

至少从营销、品牌角度,直播带货有很好效果。直播带货让产品和形象展示更加丰富。不论直播带货是否可以长期带来销售额,但是至少可以带来引流。未来,直播带货让用户更快速了解产品,以及用于快速的宣传,可以为工业品提供营销模式的创新。至于能否出现网红,这个需要探索。我们利用了直播带货的内容的传播形式,未来的走向,仅仅通过2个月的直播行为,没法明显判断未来长期。

$国联股份(SH603613)$
$蚂蚁集团(SH 688688 )$
$铂科新材(SZ 300811 )$

举报

扔鸡蛋(0) 回复

您需要登录后才可以回帖 登录

本版积分规则 《理想财富服务协议》《免责声明》

论坛问题
微信扫一扫,添加好友咨询
驿站问题
微信扫一扫,添加好友咨询
广告投放
微信扫一扫,添加好友咨询
回顶部 到页底
快速回复 返回顶部 返回列表